2023年空調市場的第一場戰役，再次提前于2月打響。美的、格力、海爾三巨頭領跑下，奧克斯、海信等主流品牌全面響應，京東、蘇寧、天貓等零售商差異化布局，空調市場又將呈現怎樣的走勢？價格如何變、營銷如何破、格局又怎樣？
美的空調火三月、海爾健康空調節、格力電器春雷行動，以及奧克斯空調奧粉節、海信空調開門大吉……
進入2023年2月以來，在美的、海爾、格力行業三巨頭的領銜帶動下，在奧克斯、海信等主流品牌的積極參與響應下，空調市場第一輪熱戰再度毫無懸念地提前打響。家電圈獲悉，包括TCL、華凌、小米、長虹、美菱，以及松下、飛利浦、大金、日立、三菱電機等企業也在積極備戰，戰火將于2月中旬于全國市場燃燒。
傳承過去10年以來，空調市場年初“紅2月、火3月”的引爆周期規律，即以2月為起點，通過前期的市場鋪墊、商家參與，以及廠商聚力，從而在3月之前就能引爆一輪消費市場，最終在五一黃金周和618大促期陸續放量。今年空調市場在三巨頭的帶動下，在主流廠商的參與中，一線市場將會在今年上半年呈現一輪“月月有促銷、周周謀引爆”的新局面。
直擊用戶：套購、家中機、換新補貼，花樣多
受到2023年春節黃金周較早結束的影響，正月初七開工之后，海爾、美的、格力三大空調巨頭，便相繼打響了空調市場爭奪戰的第一槍。
海爾健康空調節，很多用戶并不陌生。今年，健康空調節主打“真品質敢承諾365天只換不修”?；顒觾热輨t立足“吹臟風、就退貨”、“拆舊換新千元補貼”、“7星級精工品質”、“整機10年包修”，以及買空調抽汽車等?；旧细采w健康空調的普及、以舊換新消費市場激活，還有產品品質的服務承諾，實現在當前空調市場的用戶卡點。
美的空調火三月，與格力空調的紅四月，在過去幾年的空調市場上“爭鋒相對”，都是引爆年度空調消費市場的企業打法。今年，美的空調火三月主打品質服務，重點聚焦“變廢為寶舊機最高抵1000”、“裝修選家中，半價購新風、一口價全包”、“無風感空調套購立減千元起”等，實現對“以舊換新”市場繼續激活、家用中央空調市場的功能和服務拉通，以及明量產品無風感空調套系化加速經營結構升級。
格力電器春雷行動在每年2月啟動，與紅4月構成了“連環拳”，至今已有七八年時間。今年的春雷行動，格力主打“家用空調10年全免費包修”，同時配合“預存送好禮、升值5倍”，新風柜機、十字門冰箱、一拖六家用中央空調等主打明星產品的讓利，以及空調換新補貼“掛機200元、柜機370元”?？梢钥吹?，今年格力春雷行動不只是聚焦空調，還覆蓋冰箱等其它品類，同時除了繼續十年包修服務承諾，還強化換新市場搶奪和家用中央空調市場的布局。
格力、美的、海爾等三巨頭之外，海信與奧克斯也根據自身的市場經營節奏，全面參戰。奧克斯奧粉節每年均鎖定3月13日，但年年提前于2月預熱，今年已是第八屆，活動主打“預存好禮，存10元享99元稻花香米”，同時“以舊換新最高抵1000元”，“尊享服務部分型號送10年包修金卡”。此外，還有新品讓利、首發禮遇，以及寵粉回饋、全民挑戰瓜分現金紅包、購機有禮等。奧粉節的本質既是回報用戶，也是釋放奧克斯的年度新品。
海信空調則繼續以“開門大吉”為主題，在集團中國區的全屋家電統一動作和營銷布局下，推出了“新風掛機5折搶、爆款首發0元購”，以及全屋家電最高滿減6000元。聚焦海信空調的新風主賽道，以及強化新品爆款的市場拉通。
梳理上述企業已經發布的活動內容和海報，家電圈看到：面向市場端，各個空調廠商的促銷更多還集中在面向用戶的“預存增值翻倍”鎖籌，以及以舊換新的大力度減免和補貼優惠，還有常規的服務延長、購機贈禮等。
不過，與往年空調廠商的2月激戰相比，今年出現家用中央空調的產品和促銷力度，以及套購空調的優惠讓利空間，同時在“以舊換新”已成為空調廠商競相爭奪的主賽道之際，家用中央空調，以及新風、無風感空調則成為廠商調結構的主要手段。面向用戶的“10年包修、365天只換不修”等品質服務承諾，則再度受寵空調企業的一線用戶經營。
直擊商家：政策、低價、定制等，手段狠
在海爾空調深耕健康、美的空調立足品質、格力空調延續服務，以及奧粉節、海信開門大吉等各個企業面向用戶市場的不同主題促銷陸續引爆之外，家電圈注意到，在商家爭奪這個隱形戰場上，三巨頭的爭奪更為激烈，不只是動作早、力度大，而且打法兇悍、手段多變。
對于空調產業來說，品牌企業面向用戶的主題促銷，最終效果更多還取決于各地的渠道客戶和全國性的零售平臺。除了京東、蘇寧易購、天貓等全國性平臺商，還有更多分散在各個區域的空調分銷商、零售商們，他們一直以來都是空調企業爭奪的“戰略資源”。
即使在家電企業“去中間商、追求渠道直營”變革大潮中，空調企業對于渠道商家的重視程度仍然偏高。搶奪各地空調渠道客戶的資金，就是搶占了他們的經營團隊，就能在多變的一線市場上聚焦更大的商業力量。
今年以來，面向各個渠道商家的空調企業提貨、打款政策，以及創新合作方式則出現明顯的變化。家電圈獲悉，結合今年空調市場的實際情況，以及外部經濟和商業環境的不確定性，一些品牌采取力度較大的定制包銷機、抽卡機、戰斗機等資源，一方面是吸引商家的主動打款提貨，另一方面也希望賦予渠道商家更靈活、更主動的經營空間。
目前，三巨頭面向空調渠道客戶的產品價格，因為包裝成為一些政策性資源，還沒有完全點燃“赤裸裸”的直接降價。不過，多位企業人士告訴家電圈，隨著2月促銷活動在一線市場的鋪開、落地，以及廠商之間的貼身爭奪加劇，商家渠道三巨頭價格的“擦槍走火”不可避免，預計到2月底，以及4月初，會出現兩輪空調市場價格調整的窗口期。